8 ‘Pes’ del/a Profesional
Están extraídos o recopilados de un centro de formación de Mannheim y referidos a vendedores/as con poderosas “pes” del poder en la venta.
Me he permitido, después de mi experiencia profesional, acercarlos a nuestro quehacer profesional.
Los/as profesionales han de renovarse constantemente para superar los retos.
Por ello es muy conveniente aplicar las «8 pes».
Estas son las ‘8 pes’
Planifique por escrito sus objetivos, defina su plazo de realización y los detalles o los desarrollos ulteriores.
Formule todas sus metas positivamente.
Elimine el “no” de su vocabulario. Por ejemplo: “No quiero suspender las pruebas” hace que usted imagine precisamente lo que no desea. Procure más bien hacerse una imagen clara de su meta: “Deseo aprobar las pruebas”.
Establezca prioridades o cuestiones esenciales tanto en su vida profesional como privada. Lo que haya elegido tiene preferencia.
La fuerza, el entusiasmo y la motivación le empujarán hacia la meta a grandes pasos. Trate de hallar sus particulares fuentes de energía.
Quien se obceca dificulta aún más el trabajo. Piense qué le satisface más del suyo y recuérdelo cuando empiece a obsesionarse en algo.
Usted logrará mucho antes su objetivo si los demás ven que tiene personalidad –en sentido positivo-, desde luego.
Reconozca sus aspectos a mejorar: no pueden ocultarse así como así. Pero sea consciente de sus cualidades y utilícelas convenientemente. Así les dará a entender, por ejemplo, que pueden aprovechar sus capacidades.
Su cuerpo es su credencial. Trátelo bien: dele ratos de ocio y relajación; haga deporte.
Exprésese clara y precisamente.
Use conceptos capaces de producir en sus interlocutores las imágenes que usted desea. Mencione sólo los detalles indispensables para que se comprenda su mensaje.
me gustó mucho el artículo, nos hace pensar
Marlene: pretendo que nos ayude a pensar y a mejorar.
Un saludo. José Ramón