Modelos de negocio: Metodología CANVAS (10ªparte)

8º Módulo  SOCIOS CLAVE/    ASOCIACIONES CLAVE/        SOCIEDADES CLAVES/      RED DE SOCIOS/    RED DE ASOCIADOS

Describe las alianzas más importantes que se requieren para que el Modelo de Negocio funcione.

También se puede definir como la Red de socios y proveedores/suministradores que contribuyen al funcionamiento del Modelo de Negocio.

Las empresas se asocian por múltiples motivos o razones y estas sociedades se están convirtiendo en una piedra angular de los Modelos de Negocio, de ahí su importancia.

Las empresas crean alianzas para:

• Optimizar sus Modelos de Negocio,
• Reducir riesgos o el riesgo o
• Adquirir recursos.

Podemos distinguir 4 tipos diferentes de Asociaciones Clave:

1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
2. Coopetición o coopetencia alianzas o asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
3. Joint ventures (empresas conjuntas) o asociación de empresas para crear o desarrollar nuevos negocios.
4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros o asegurar la disponibilidad de los materiales.

Puede resultar útil distinguir entre 3 motivaciones para crear o establecer asociaciones:

1ª Optimización y economía de escala: La forma más básica de asociación o relación de cliente-proveedor o comprador y suministrador  tiene como objetivo optimizar la asignación de recursos y actividades.

Es ilógico para una empresa poseer todos los recursos o realizar cada actividad por sí misma.

La asociación de empresas para la optimización y la economía de escala se forman usualmente para reducir costes y frecuentemente involucran la subcontratación o compartir la infraestructura, es decir, implican una infraestructura de externalización o de recursos compartidos.

2ª Reducción de riesgos e incertidumbre: Las asociaciones también pueden servir para reducir los riesgos en un entorno o ambiente competitivo donde prima la incertidumbre. Sería el caso de competidores creando alianzas estratégicas en un área,  mientras que compiten en otras áreas.

Ejemplo: Blu-ray es un formato de disco óptico desarrollado conjuntamente por un grupo constituido por los principales fabricantes de electrónica de consumo, ordenadores personales y soportes multimedia de todo el mundo. El grupo colaboró  en la comercialización para introducir la tecnología Blu-ray  al mercado pero de manera individual y los miembros compitieron en al vender sus productos Blu-ray por separado.

3ª Compra de determinados recursos y actividades o adquisición de recursos y actividades particulares:   Son pocas las empresas que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las actividades especificadas en su Modelo de Negocio. Por lo general, las empresas recurren a otras organizaciones para obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades y así aumentar su capacidad. Extienden sus  propias capacidades al usar otras empresas para suplir recursos específicos y realizar algunas actividades.

Estas asociaciones pueden tener su fundamento en la necesidad de obtener información, licencias o acceso a clientes.

Ejemplo: Una aseguradora puede recurrir a un/a agente independiente para que venda sus pólizas, en lugar de contar con un equipo comercial propio.

Debe responder a las preguntas:

1. ¿Quiénes son nuestros Socios Clave?
2. ¿Quiénes son nuestros Proveedores Clave?
3. ¿Qué Recursos Clave adquirimos de los socios?
4. ¿Cuáles de las Actividades Clave son realizadas por los socios?
5. ¿Qué Actividades internas se podrían externalizar?