y  9º Módulo Estructura de Costes

Describe todos los Costes que implica la puesta en marcha del Modelo de Negocio.

Pueden ir desde

  • La creación y la entrega de valor,
  • mantenimiento de las relaciones con los/as clientes o
  • la generación de ingresos.

Estos Costes son relativamente fáciles de calcular una vez que se han definido

  • Los Recursos Clave,
  • las Actividades Clave y
  • las Asociaciones Clave.

Algunos Modelos de Negocio son más dependientes del Coste que otros.

Ejemplo: las compañías aéreas de bajo coste, han desarrollado modelos de negocio completamente centrados en estructuras de Costes reducidos.

Obviamente, los Costes deben minimizarse en todos los Modelos de Negocio. No obstante, las estructuras de bajo Coste son más importantes en algunos Modelos de Negocio que en otros.

Por lo tanto, puede ser útil distinguir entre 2 clases de estructuras de Costes en los Modelos de Negocio:

  1. Según Costes
  2. Según Valor

 1. Según Costes: El objetivo es recortar gastos donde sea posible.

Este enfoque pretende crear y mantener una estructura de Costes lo más reducida posible, con

  • Propuestas de valor de bajo precio,
  • el máximo uso posible de sistemas automáticos y
  • un elevado grado de externalización.

Ejemplos: Ryanair y easyJet son claros ejemplos de este Modelo de Negocio basado en Costes.

2. Según Valor: Algunas empresas no consideran o están menos preocupadas por las implicaciones de los Costes en el diseño del Modelo de Negocio, y prefieren centrarse en la creación de Valor.

Normalmente, las propuestas de valor Premium y los servicios personalizados son rasgos característicos de los Modelos de Negocio basados en el Valor.

Ejemplos: los hoteles de lujo y servicios exclusivos.

Las estructuras de Costes pueden tener las siguientes características:

  • Fijos
  • Variables
  • De escala
  • De campo o de amplitud

 

  • Costes fijos este tipo de Costes no varían en función del volumen de bienes o servicios producidos.

Ejemplos: sueldos, alquileres y las instalaciones para la fabricación. Las empresas de fabricación se caracterizan por contar con un elevado porcentaje de Costes fijos.

  • Costes variables este tipo de Costes varían en proporción directa al volumen de bienes o servicios producidos.

Ejemplo: festivales de música

  • Economías de escala: ventaja de Costes que obtiene una empresa a medida que crece su producción.

Ejemplo: Empresas grandes se benefician de los descuentos al comprar grandes cantidades. Este factor, entre otros, hace que el Coste medio por unidad disminuya a medida que aumenta la producción.

  • Economía de campo o economía de amplitud este término se refiere a las ventajas de Costes que obtiene una empresa a medida que amplía su ámbito de actuación.

Ejemplo: En una empresa grande las mismas actividades de marketing o canales de distribución sirven para diversos productos.

  • Debe responder a las siguientes preguntas:
  1. ¿Cuáles son los Costes más importantes en relación a nuestro modelo de negocio?
  2. ¿Cuáles son los Recursos Clave más caros?
  3. ¿Cuáles son las Actividades Clave más caras?

08 Estructura de Costes