Modelos de negocio: Metodología CANVAS (1ªparte)

“No puedes escribir sobre innovación en modelos de negocio si no aplicas un modelo de negocio innovador”.

Esta máxima de Alex Osterwalder le llevó a romper con los patrones tradicionales cuando decidió publicar, junto con Yves Pigneur, su asesor de tesis, Business model generation.

Para la publicación de este libro se contó con la participación de numerosos expertos en modelos de negocio que, además, pagaron por “cocrear” el libro. El precio de partida fue de 24 dólares y fue progresivamente subiendo hasta llegar a los 250 dólares. A cambio, los coautores no sólo podían contribuir con sus textos, sino que también aparecerían referenciados/as en el libro. La iniciativa no pudo tener más éxito, llegando a la sorprendente cifra de 470 colaboradores/as procedentes de 45 países.

El Modelo de Negocio es la clave de la competitividad de una empresa ya que describe cómo opera y obtiene ingresos de manera sostenida.

Es una visión, un conjunto de todo lo que es tu negocio.

Es necesario pensar el modelo de negocio antes de lanzar la idea al mercado.

Es una herramienta previa al plan de negocio que permite definir qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Favorece un lenguaje común.

Ayuda a pensar de forma global.

Los modelos de negocio en los últimos años eran bastante sencillos: fabricabas algo, prestabas un servicio y lo vendías en directo. Sin embargo, poco a poco se fueron creando nuevas formas alternativas de generar ingresos, más competencia, competencia global, sectores maduros, clientes más exigentes,…

Necesitamos Modelos de Negocio INNOVADORES
El Modelo de Negocio CANVAS sirve para

• Describir
• Evaluar
• Diseñar
• Mejorar
• Innovar
• Internacionalizar

… el Modelo de Negocio.

VENTAJAS:

1. Una sola hoja
2. Visual
3. Flexible: Nos permite reaccionar, hacer ajustes, pivotar
4. Visión global de la organización
5. Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del modelo
6. Fácil de entender – fácil de aportar
7. Cocreación
8. La aportación de valor al cliente es el eje del modelo
9. Es un prototipo, permite presentar la idea